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红酒微商加盟代理怎么做

 红酒主要消费客户是政府职员、商务应酬人员、事业单位职员包括有喝红酒爱好的上班一族。主要销售渠道是酒吧、夜场、饭店、企业采购等。传播推广上,主要采取赞助酒会、专业杂志做广告等。

加盟店也是主要销售渠道。加盟店一般开在住宅区附近,加盟店采取会员制的方式,销售给居住在附近的企业白领,满足白领们在节假日送礼、日常饮用、生日庆典等方面的红酒消费需求。
如今红酒行业竞争很激烈,早年深圳有两千多家酒庄,如今剩下一半不到,红酒业的线下渠道越来越难做了。原因如下:
一、互联网的发展,特别是近年红酒电子商务的影响,导致价格非常透明,摆在门店销售300元的红酒,消费者在网上130块就可以买到;
二、消费者越来越专业,特别是平时有自购红酒饮用的群体,以前购买的,100个有3个懂,如今100个至少有13个懂,这就淘汰了一批本身对红酒行业不熟悉跟风进入的行业积累不足的那批企业;
三、是红酒行业的准入门槛相对较高,价格要有竞争力,对上下游资源要有比较强的掌控力,红酒本身的文化属性强,对红酒没有足够了解贸然进入很容易铩羽而归;
四、红酒消费市场总体还处于引导阶段,主力消费群体大部分已经有自己的家庭酒窖,专门购买收藏各类佳酿,而普通消费者对红酒的认知还不足,企业没有投入相当的精力和时间去教育积累,很难有突破。
专业的消费者比红酒商自己还专业,往往尝酒时可以把老板问得目瞪口呆哑口无言,而普通消费者不懂的,费了半天把口说干了,人家将信将疑,至于买不买,那还得看运气。
五、传统推广模式的式微,过往采取的杂志电视等广告,如今已经很难奏效,目前比较有活力的红酒消费群体是90后,消费力强,容易接受新媒体的影响。
品酒会是目前最奏效的推广方式,用微博以及其他网络媒体发起品酒会,通过体验来发展潜在客户。举办红酒讲座也是一种主流推广方式,给参会者送酒,派送小册子,让消费者在慢斟细酌中接受红酒。
有时则与银行的高端客户联合举办品酒会,作为一种福利噱头,从中培育高端客户,发掘销售机会。这样看似推广成本很高,但红酒销售的好处在于消费者的复购率很高,可以通过后期的销售来弭平初期投入的市场培育成本。
现在很多有实力的红酒商开始做红酒培训与品鉴会,如与葡萄酒协会联合开班,针对行内人、热爱红酒的消费者以及公司高管。通过这些人的口口相传,来拓宽销售和渠道范围。
如何利用微信作为红酒行业的新媒体推广载体呢?
一、红酒行业的微信营销必须以内容经营为核心,注重实用性、趣味性、神秘性。
1,红酒知识的文化传播教育窗口。红酒是具有极强文化特性的饮用品,每一瓶酒从创始人事迹、品牌诞生历程、产地气候经纬度、葡萄种植、到橡木桶选取、发酵等,乃至如何品尝,如何鉴定、品酒礼仪、储存技巧等都具有强烈的文化色彩。
红酒企业可以用微信向受众传播上述内容,包括以红酒为核心延伸的饮用功效、禁忌等实用内容,让订阅它的用户方便地学习到红酒知识,提高对红酒的认知理解,激发对自己经营红酒的兴趣,成为专业的发烧友。
2,内容编辑上要注意结合时事热点和适当的内容跨界。例如刘谦在春晚中用红酒做道具,及时把它梳理成文推送,增强时效性。
把红酒与历史名人、明星的故事荟萃成文,偶尔把星座、心理、生肖、血型等于红酒结合起来,例如,苍井空最爱的红酒、性感女神林志玲的红酒养颜秘诀、狮子座的精选佳酿、AB血型女生得不能喝哪种类型的红酒、有心理强迫症的白领女性如何选购红酒等,
这些趣味神秘略带八卦的内容,自然而然会让已经订阅的用户觉得有趣主动把它分享到朋友圈,这样,就能获取并吸引一批真正对红酒感兴趣的微信粉丝,品牌效应和口碑传播也就在这个过程中实现了。
3, 做好内容导航,有条件的可以开发自定义菜单,让用户自主获取微信上喜欢的内容。虽然目前公众号已经有查看历史信息的功能,但并非所有用户都对微信使用那么 熟悉,还有相当大部分用户是不清楚的,另外,查看历史消息跳转很不便利,往往查看一条信息后退出,又得从头开始翻查,用户体验较差,内容导航可以更加便利 用户根据自己的需要迅速便捷地获取想要的内容。
一个公众号的内容库足够丰富时,完全不用担心用户会离你而去。现在大家都在开微信公众号做微信营销,也都有意识地往内容方面去聚焦着力,但可以肯定,大部分没耐心浮躁的企业肯定迟早会把自己的微信号弄成一个可有可无的鸡肋号。内容营销做好了,微信营销至少成功了80%!
二、利用微信实现线上线下交叉营销,但要注意适度,比例保持在20%左右即可,当用户认可了一个红酒品牌的专业度之后,营销是比较容易进行的。
在营销上,可以这么做:
1,用微信实现线上销售。目前很多红酒企业在大型红酒电商的冲击下,大部分都开了网上商城,这时可以在日常推送的内容的底部告知用户,最近推出哪些促销,哪些低价体验装,点击原文即可购买。在后台内容推送时,把对应宝贝或网店链接放到添加来源那里。
2, 为线下活动拉抬人气,发展人流,实现线上线下交叉营销。例如店里搞推出买满多少送酒柜,买一送一等促销活动,可以在微信里告知,让用户到就近的地点去购 买。包括举办品酒会、红酒讲座、参加展会、红酒培训时,都可以在推送内容中呈现,为线下活动带来更多的人气,以便发展经销商、加盟商、批发客户、零售客户 和团购客户。
三、红酒微信营销需要注意的3点。
1,内容的原创性很重要。别看现在的用户大部分是小白鼠,对红酒真不太懂,但只要他感兴趣了,扎进去了,别处抄袭、糅合的内容肯定会让用户识别出来。所以劝那些想去搜集红酒杂志往上面摘抄内容推送的可以省省心了,那么玩会搞砸自己的!
2, 尽量减少图片的K数,减轻用户的流量负担。自有了微信后,相信很多人的流量套餐都不够用了。其实这是所有的微信营销都应该注意的,做微信营销一定要从用户 的角度考虑,在保证不影响图文效果的前提下,安排美工帮忙降低图片的K数,顺带告知用户你已经这么做了,用户对你的好感又增加了。
3,微信营销要增加透明度。适时告诉用户,为了提供更好的服务体验,为了搞好活动,你做了哪些工作,顺便把工作人员热火朝天的工作场面呈现给用户,这样的好处是拉近距离,增强亲切感的同时,用户也会对你心存感激,感觉非常贴心,美誉度就上去了!
总是有很多红酒微商代理问我,“有哪些微商营销技巧可以学习,微商怎么卖货赚钱?”其实,两个问题可以看成是一个,学会微营销技巧就容易卖货,卖出货就能赚钱!下面我和大家分享我做红酒微商的一些微营销技巧,希望大家能够学二致用。

微商营销的成功秘诀 

微信就那么几个操作方法,那么多理论是没用的,成交才是硬道理!在这个过程中,只有不断的学习,总结,调整方向,方法。成绩不是等出来的,是用心做出来的。借此总结微商的一些心得:

1、产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻;

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的,哪怕你有N个微信微博大号,百几十万粉丝,但一则精力有限,二则覆盖面窄,月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显,人多力量大,生意做起来不仅轻松,也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器,而非阵地!所以武器是拿来用的,而不能一下投入过多抱着太大希望,踏踏实实深耕产品,融入自己的专业,服务好客户更加重要!

5、积累资源,发展分销。首先产品是靠谱的,得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理,想想这会带来多少成交?

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访,和客户做朋友,不一定非得说产品,哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”,都会瞬间拉进你和客户的关系,让客户仅仅跟随在你身边。

7、微商销量高,引流是关键。虽然产品很好,但是没有外来客户,仅仅在自己朋友圈转发,那赚的就只是朋友钱,赚完就完事。想要做好做大,就要学会引流。微商引流是一门学问,有很多方式,如发帖宣传,微信主动加人,微商客户合作等等。

想做好微商,首先你要给自己定位,你是只想卖卖货,还是想给能提升自己能力的职位—代理商。

微商朋友营销小技巧 

看到现在朋友圈微商的广告无限发,这样真的有效果吗,我们需要掌握一个“度”(时间和次数) 
。其实三个小时更新一次,同样混熟朋友圈。

1、占领好友的时间跟空间。内容上可以是自己生活中的各种事也可以是对生活的感悟,或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息(90%内容+10%的广告)发布时间可以是早上8点左右,因为很多朋友醒来很期待朋友圈更新的内容,而且现在上班乘坐的公交地铁上有很多低头一族,没事刷刷朋友圈已经成为一种常态了。

中午11点半到12点半,劳累了一个上午吃完午餐想休息又觉得饭后太撑不适于午睡的,不自觉又拿起手机刷朋友圈。晚上7点到9点,下班过后吃个晚饭或者是睡前习惯了解朋友今天都发生了什么有趣的事。只要做到合理的发布,正常朋友都不会反感的。

如何做到霸占他的空间呢?其实大家可以换位思考下自己一天在那个地方花的时间比较多,无非就是家里或者是公司。而如何做才能真正的霸占他的空间呢?不知道大家看电视有没有留意过剧情里的那些广告,例如某部电视局里女主人公的床头柜上放着御泥坊的台历,喝水的杯子上面是某个牌子的logo。

当你看日期时喝水时,是不是很容易看到这个产品的信息,这样是不是无时无刻霸占了他的空间。做微信营销也可以很好的运用这个例子,不管你是总代理还是一天卖几单的小代也好,想办法霸占他的空间,无疑会扩大你的销售额,记住想办法做到让他想忘也忘不了你。

2、玩转互动朋友圈。不仅仅要做好微信营销更要做好朋友间的情感营销,经常点赞跟评论朋友发表的动态,混熟关系圈,微信朋友圈跟QQ空间最大的特点就是同一条说说你看不到不是你好友的评论,做好真正的朋友圈营销不一定是你微信上的好友,刚开始你的粉丝更多的还是你的QQ好友,所以经常性的关注下你QQ好友动态适当跟他的朋友圈朋友互动下然后相互加下微信好友,这样你的朋友圈也能越来越广。真正的朋友圈营销是做到交流-交心-交易-交情。 

3、巧妙提高好友印象认可。如何提高自己的信任感呢,日常中除了发布些说说也可以写下日记,打造自己的影响力,而最好的途径是做别人想做却没做成的事。

微商做微信营销时遇到的问题 

问:都在说微信营销,其实在朋友圈做生意大致是怎么做的?

答:其实思路对了,感觉走起来就非常的顺。我简单来说就几点:

1.定位。你是什么样的角色,想如何发展,确立目标。

2.策划。产品是面向什么人群的,哪里能找到她们?

3.运营。账号注册,信息发布、增加粉丝、粉丝互动

4.营销。也就是做推广,我个人喜欢跟别人互推,特别是卖互补产品的,客户有共通点

5.转化成交。怎样购买付款,完成客户积累,思考维护老顾客,因为微信上老顾客非常重要! 

问:玩微信营销,你最大的收获是什么?赚得多吗?

答:“做微商一个月赚多少?特好的上百万,好的十几二十万、普通的七八万、一般的1、2万、不行的几千块。有人说太假了!看不见摸不着怎么可能赚那么多?小编问她上班一个月赚多少?她说2400!你只有2400的眼光、当然看不懂微商”。

这个微商圈流传的段子说的就是小编的一个体验:微信赚钱是必须的,但微信不仅仅是营销工具,还能交到各行各业的朋友,与各位大咖、各种达人零距离交流。卖货往往是其次,能扩充人脉圈,开阔眼界才更重要!

问:很多人说自己微信没粉丝,卖不出去,能分享下你的方法吗?

答:导入手机号、QQ号啊,把里面已经开通微信的都加了。手机号导入用到的是通讯录导入功能,QQ也是类似,先把这一部分人添加了,你发的东西才有了基本的点阅量。然后你就要认真经营好你的账号,发布的东西不能太随意,起码要言之有物,产品也好,分享也好,用心来做。

做到这样,就可以找一些大号啊、自媒体之类的做些推广,因为QQ好友添加,附近的人添加等都有限制,短信群发的效果也非常的差,除了做好内容,还得依靠大号推广。

让客户主动来加你,其实是非常靠谱。原因是他对你的东西有需求,自然就是你为主,她们为客。她们来咨询,主动了解,比你硬邦邦发广告邀请人家来买好多了。有时候好产品自己会说话,不用自己死皮赖脸的去推销~

粉丝的质量远远要大于粉丝的数量。加粉的同时要注意互动,让流量更为精准,成交转化才会有效果,一味加粉是不靠谱的。

问:听说粉丝互动是个技术活,微信粉丝是怎么维护的呢?

答:维系粉丝,首先就是建立个人品牌。微商时代,你是主体是一个品牌,你的个性,你的言行,你提供给受众的产品和服务都会获得不同程度的关注。真诚对待每一位粉丝,向朋友一样。然后分享有价值的内容,多互动交流。可以在微信朋友圈举办一些互动游戏,你与朋友如何相处,对待自己的顾客粉丝就要同样的方法。

有句话说的很对“你以什么样的心态对待别人,别人就会以什么样的心态回报你”。

切记不要干巴巴的发广告,发广告让人更多的感觉是敷衍,而不是沟通。谁也不愿意接受敷衍的,是不是?

在这个竞争激烈的社会,随时要跟上步伐,不然下一个淘汰的就是你。

绿色食品网专注红酒微营销,100%原瓶装进口葡萄酒,所有产品都有的报关单和商检单,质量保证。一级代理赠送独立网站和微网站,所有的代理都要求参加1个月的实操培训,手把手教你玩转微营销。
 
红酒微商加盟电话  15321587028

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如果您闲赋在家,感到无所事事!
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红酒(Red wine)是葡萄酒的通称,并不一定特指红葡萄酒。红酒有许多分类方式。以成品颜色来说,可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。其中红葡萄酒又可细分为干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红葡萄酒,白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。
 
甜起泡酒
 
甜起泡酒,就是香甜型的起泡酒,因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量大于50.1克/升的气泡葡萄酒。
 
干起泡酒
 
干起泡酒就是干甜型的起泡酒,因酒中含有一定数量的二氧化碳形成气泡。二氧化碳通过酒的发酵在瓶内或大型储酒缸中自然形成含糖量小于50.1克/升的气泡葡萄酒。
 
白葡萄酒
 
白葡萄酒是用白葡萄品种酿制的葡萄酒,颜色为淡黄色,或去皮酿造,常见的白葡萄品种为:霞多丽(Chardonnay)、长相思(Sauvignon Blanc)、雷司令(Riesling)、灰皮诺(Pinot Gris)、赛美蓉(Sémillon)、琼瑶浆(Gewurztraminer)等。
 
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